Vous trouverez dans les pages qui suivent la liste des 63 questions les plus souvent posées par les recruteurs, qu’ils soient en entreprise ou dans un Cabinet de Chasse ou de Recrutement. Chacune de ces questions peut être à la fois un piège comme un tremplin :
– Piège parce que vous ne pouvez en décoder son objet réel et « une question en cache souvent une autre ». En plus direct, la réponse spontanée est rarement la meilleure
– Tremplin car si, par une stratégie appropriée vous y répondez selon les attentes de celui qui la pose, ce que vous dîtes fait avancer votre candidature dans un sens favorable.
Les 5 stratégies qui suivent et que nous allons explorer ensemble sont en fait « naturelles » : vous les pratiquez tous les jours comme M. Jourdain la prose. Elles ne sont en aucun cas manipulatrices et répondent toutes aux mêmes objectifs :
– Vous valoriser en vous intéressant en priorité à votre interlocuteur
– Découvrir progressivement les attentes réelles (mais non plus supposées) de celui qui vous interroge
– Vous faire percevoir par l’autre comme une « vraie solution face à un vrai problème à résoudre » et non plus comme un classique chasseur de job.
– Les questions/réponses ci-dessous et qui illustrent les stratégies, ne sont que des exemples !
Les 5 stratégies :
Elles n’ont pas pour objet d’éluder la question, bien au contraire, mais de faire préciser par votre interlocuteur quelles sont ses préoccupations ou ses objectifs.
Par ailleurs, et c’est fondamental, les réponses du « tac au tac » n’ont pas de sens : vos réponses doivent rassurer le représentant de l’entreprise et lui prouver progressivement que vous êtes la meilleure solution aux besoins rencontrés par l’entreprise.
En conséquence, améliorer votre connaissance de l’entreprise par les stratégies ci-dessous ne peut que vous aider à répondre pleinement « dans la plaque ».
– La reformulation décalée
Q du recruteur : quelle est la période de votre vie professionnelle préférée ?
R : préfèreriez-vous que je vous parle de la période où j’ai dégagé le plus de valeur ajoutée ou celle où j’ai réussi à redresser une entreprise en moins de 100 jours ?
– La recherche des alliés
Q du recruteur : quel est votre atout majeur ?
R : mes collaborateurs (mon patron, mon PDG …) m’ont répété à plusieurs reprises que je suis un fox terrier, que je ne lâche jamais le morceau …
– Le «découpage » de la question
Q du recruteur : est-ce que vous êtes un bon manager ?
R : sur quel plan souhaitez vous que je vous réponde : la management d’équipe ou l’atteinte des objectifs qui m’avaient été fixés ?
– L’inversion de la question
Q du recruteur : quel âge avez-vous ?
R : est-ce que vous pourriez me parler de votre politique de recrutement du point de vue des âges ?
Q : quel était votre dernier salaire ?
R : le poste dont nous parlons aujourd’hui a été budgété à quelle hauteur ?
– Le « pourquoi » de la question
Q du recruteur : donnez-moi N raisons de vous recruter ?
R : pourquoi me posez-vous la question car vous savez que je suis parfaitement capable de mener à bien les missions dont nous venons de parler.
– La 6ème quand « on le sent » : l’humour
L’improvisation, à partir du moment où elle déclenche le sourire voire le rire auprès de votre interlocuteur, est la meilleure des stratégies ; à utiliser cependant avec prudence et/ou modération …
Il va sans dire que l’utilisation d’une seule et même stratégie au cours d’un entretien devient catastrophique : il faut impérativement en varier le plus souvent possible.
A la suite de ce premier training que vous effectuez avec l’Equipe de Transition Carrières et en toute sympathie avec les candidats qui vous entourent, nous ne pouvons que vous encourager à pratiquer fréquemment, même avec vos proches, cet « art » que certain appelle la communication socio-dynamique : vous ne pourrez qu’en tirer bénéfice dans votre vie quotidienne et professionnelle.
1. Que pouvez-vous nous apporter ?
Quels sont vos points forts ?
2. De quoi êtes-vous capable aujourd’hui ? Que savez-vous faire ?
3. Comment avez-vous construit votre carrière ?
Parlez-moi de vos changements d’emploi ?
4. Que voulez-vous faire ?
Quels sont vos projets ?
5. Citez trois de vos réalisations parmi les plus probantes ?
6. N’êtes-vous pas trop qualifié pour nous / pour ce poste ?
7. Quelle est la période de votre vie professionnelle préférée ?
Pourquoi ?
8. Quel est votre fantasme professionnel : finances ou gestion marketing ou commercial,
recherches ou développement, technique ou production…
9. Quel est votre pire souvenir professionnel ?
10. Parlez-moi de vous ?
Quels sont vos qualités ? Vos défauts ?
(Donnez moi 3 qualités et 1 défaut)
11. Quel cadre êtes-vous ? Comment vous définissez-vous ?
12. Quels sont vos points faibles par rapport au poste ?
13. Où vous voyez dans 5 ans ? dans 10 ans ?
14. Quelle différence faites-vous entre votre ancien poste et celui qui vous est proposé ?
15. Pouvez-vous me décrire une de vos semaines de travail type ?
(Emploi du temps, Répartition des tâches etc…)
16. Pensez-vous que vos compétences soient mises en valeur par votre parcours professionnel ?
17. Quelles sont les principales critiques que vous pourriez faire à votre ancien patron ? En quoi
seraient-elles justifiées ?
18. Savez-vous combien vous coutez par an à votre société ?
19. Que signifiait le sigle, nom ou les initiales de votre société ?
20. Qu’est-ce que vous n’aimez pas chez les gens ?
21. Pourquoi voulez-vous venir chez nous ??
22. Combien valez-vous ?
23. Avez-vous connu des échecs ?
24. Quelles sont les raisons de votre départ ?
Pourquoi voulez-vous quitter votre entreprise ? Pourquoi votre contrat n’a-t-il pas été
renouvelé ?
25. Avez-vous des points faibles ?
26. Parlez-moi de votre manière de travailler
27. Quels moyens employez-vous pour stimuler/motiver vos collaborateurs ?
28. Citez-moi trois faits marquants de votre vie professionnelle au cours des 10 dernières
années….
Pourquoi avez-vous précisément choisi ceux la ?
29. Comment définissez-vous votre style de management ? Quel type de patron êtes-vous ?
30. Qu’aimez-vous dans la vie ? Avez des activités extra professionnelles ?
Quelles sont vos passions personnelles ?
31. Vous venez de passer ans au même poste, n’avez-vous jamais eu envie de changer ?
Pourquoi ? Pourquoi aujourd’hui ?
32. Avez-vous déjà fait de la formation, conduit des réunions ?
Etes-vous bon pédagogue ?
33. Etes-vous satisfait de votre niveau de rémunération ? Pourquoi ?
34. Quelle était la position hiérarchique de votre dernier poste ? Vous satisfaisait-elle ?
Pourquoi ?
35. Qui peut me parler de vous ?
Quelles sont vos références professionnelles ?
36. Que dirait de vous votre ancien patron si on l’interrogeait ?
Entreteniez-vous de bons rapports avec lui ?
Et avec vos collègues de travail ?
37. Etes-vous en outplacement ? Qu’est-ce que cela vous apporte ?
38. Que connaissez-vous de notre société ? Pourquoi voulez-vous venir chez nous ?
39. Qu’est-ce pour vous un …………………………………………………..
40. Quel type d’Homme êtes-vous ?
41. En tant que ……………………………………. Qu’attendez-vous de votre équipe ?
42. Que pensez-vous de votre dernière société ?
43. Que pensez-vous de votre dernier patron ?
44. Avez-vous géré des budgets ? De Quelle importance ?
Comment vous y preniez-vous ?
45. Comment se fait-il que vous n’ayez pas encore trouvé un poste ?
46. Comment comptez-vous, à votre âge, prendre la position que vous me dites ?
47. Qu’attendez-vous de votre futur patron ?
48. Parlez-moi de votre façon de communiquer. Vous paraît-elle satisfaisante ?
49. Parlez-moi de votre organisation personnelle. Quels sont vos points forts dans ce domaine ?
Vos faiblesses ?
50. Avez-vous le sentiment de bien contribuer au progrès de votre entreprise ? Pourquoi ?
51. Donnez-moi 3 bonnes raisons de vous recruter ?
52. A quel personnage historique voudriez-vous ressembler ?
53. Dans votre fonction, ou êtes-vous le meilleur/le moins bon ?
54. Pourriez-vous me communiquer une copie de votre dernière évaluation annuelle ?
55. Pourriez-vous me donner vos 3 points forts, vos 3 points faibles ?
56. Si votre candidature était retenue que feriez-vous le premier jour de votre intégration ?
Comment envisagez-vous les trois premiers mois de votre intégration ?
57. Dans votre management, est ce que vous savez être direct avec vos collaborateurs ?
58. Avez-vous déjà eu à recruter ? Si oui, que recherchez vous chez les gens que vous embauchez ?
59. Qu’auriez-vous changé dans votre poste si vous en aviez eu la possibilité ?
60. Quelle décision difficile avez-vous été amenée à prendre ?
61. De combien de temps pensez-vous devoir disposer pour vous intégrer dans la fonction ?
62. Dites-moi quelle pourrait être la raison pour laquelle je ne devrais pas vous recruter ?
63. Qu’avez-vous retenu du précèdent entretien ?
